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阮庆全讲述陶瓷行业二三事(二)

     更新时间:2006-09-28      点击数: 收藏此页

                                                              既爱又恨的价格战
     曾有一位叱咤风云的企业家面对价格战说出了他的肺腑之言:价格战,打是找死,不打是等死。这横竖都不是一个什么好东西的价格战曾逼得多少行业进入了“营销失效”的阶段,在产品同质化与营销模式同质化的今天,除了“价格”,还能剩下什么呢?
     面对如此之怪圈,企业及企业家们就只有通过生产与销售两个环节来降低成本,从而积极主动地参与价格竞争。因为价格战可直接调节着市场的供需关系,还有产品的价值与价格之间的平衡,以及通过它自身的力量还可调节整个行业的行动,但它却不能直接规定某一个企业的具体行为。每一个身处价格战漩涡中的企业都将面临两种结局:一种情况是极力拼搏,依靠企业的优势在价格战中打造出强势品牌脱颖而出,从而提升企业的管理水平,提高生产效率,提高企业的研发能力,降低资源消耗,整合资源配置,扬长避短,为企业准确定位,抓特色,树形象,创品牌。另一种情况就是硬撑着头皮去发动价格战,但又不敢抛出底线,从而被动挨打,最后只有走向绝命的深渊,在福建、在山东、在广东、在四川都有大把企业如此这般地把自己送上了断头台。
     说到底,价格战不是抢占市场占有率的唯一出路,作为成熟的消费者,他们对价格战的敏感度并不高昂,真正看重的还是性价比与售后服务,而支撑性价比与售后服务的还是一个企业的综合实力及市场的应变能力。很简单,除了对国内市场的巩固或者说在某种意义上即使有些被削弱,但你完全可以开拓海外市场,在这里会有更大的蛋糕可分,大可不必揪着价格战不放,那肯定不是一个现代企业的最终策略。
     价格战从某种意义上讲,意义不大。作为高端品牌,其价格透明度高,产品品牌就代表着一种品质,价格的高低已不存在太大的障碍。在中国这个消费层次差异化比较严重的情况下,高端品牌并非过剩,知名品牌相对较少,特别是与消费者的信息不对称,远不如经销商了解的多,所以价格战既有效,有时也没效,在这里,价格似乎与品牌脱节了,说真的,有多少人在钟意品牌,有多少人在钟意价格战,只有企业及企业家本身才心知肚明。因此,我们要说:价格战不是瘟神,没什么可怕;价格战不是神灵,没必要隔三差五地去搞它几下。成熟的企业及企业家都是在想尽一切办法避开它,去走一条真正适合自身企业发展的道路。所以,对于 价格战,我们没必要去寄予它太多的希望。
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