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《鹰之声》投稿

浅论佛山陶瓷团购风的优、劣势

     更新时间:2008-11-03      点击数: 收藏此页

     当前,国际经济形势急速衰退,特别是美国遭遇百年一遇的金融危机,我国也在不断出台各种调控政策积极应对。房市的惨淡,精装政策的来临,让卖场及建材商们开始在思考,如何度过寒冷的“冬天”?

    近年来,团购作为一种新型的营销模式正已火热之姿席卷全国各地,成为广大消费者购买商品的首选方式。“低价格、好服务、零费用、零风险......”,团购表现出的这些种种优势成功地点燃了广大消费者的热情、吸引了广大消费者的火热参与,并让众企业品牌达到了形成规模效应、扩大销售量,提高市场占有率和增强品牌广告效应的目的。近日,新中源陶瓷举办的千人跨省团购和东鹏陶瓷、冠珠陶瓷等陶瓷企业的团购,更是让大家感受到一股团购风正在佛山陶瓷行业里悄然兴起。

优势:低价格、好服务、零费用、零风险......吸引消费者。

    团购劣势:因为一方面随意的大幅度降价对商家的价格体系会造成很大程度的冲击,另一方面按销售量给返点也会摊薄了企业的利润。团购价作为“内部价”并没有守住秘密,而是越来越透明。由于消费者互相传播团购价,很多市民都在用团购价衡量商家的价格底线,拿着团购价到门店去砍价,造成商户的利润越来越低。

    所谓渠道为王,渠道背后就是消费者。渠道就是终端的一种特殊表现形式,陶瓷企业想通过这种方式扩大渠道,同时拉近消费者。最终目的其实是想改变一种市场营销模式,但是否会成为一种主流,是否能成为大家共同推动的模式还有待于探讨,中国陶瓷市场范围比较广、消费群体的多样化等因素,对于这种营销模式推广还不能过早的下结论。

符小燕
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