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中国陶企国际化要找到自身优势!

       9月25日,博洛尼亚展第一天。由陶城报主办的“为中国陶瓷走向世界”——2017博洛尼亚瓷砖论坛隆重举行,来自行业的大佬们,共同讨论国际化大战略问题。这些大咖们包括了行业知名学者和行业领导,以及鹰牌集团、唯美、东鹏、诺贝尔、金意陶、蒙娜丽莎、兴辉等多家企业的代表。
 
       鹰牌集团副总裁陈贤伟在论坛上表示,中国企业要有危机意识,加强对外开拓,拿明显有优势的产品去做海外市场。
 
 “市场决定存在,对外开拓很重要”
 
       陈贤伟认为,中国的陶瓷行业是寄生存在于中国的房地产上面的,而且是高度依赖的,载体是中国房地产,而非全球房地产,这种高度依赖的关系,是存在一定风险的。“台湾的陶瓷、日本的陶瓷,若干年前和佛山一样蓬勃发展。但是因为市场没有了,不会再有人谈品牌和精工制造。”市场决定存在,市场崩盘,很有可能带来行业不景气。
 
     “整个中国必须要有危机意识,不能再沾沾自喜,一向以来我们习惯了改革开放这三十多年的正态发展,我们从来没有尝试过一年跌30%是什么滋味,也没有人会预测未来三年或十年以后中国房地产会怎么样。我觉得这个论坛很有意义,会让我们思考一些东西。”
 
       据悉,这两年来,鹰牌花了很多时间来开拓国际市场,扭转了原来只做简单客户关系的做法。鹰牌从前些年开始建专卖店,就是把风险分摊的做法。而在一些重点反倾销的国家,鹰牌并不执著死磕,“全球还很大”。
  
“中国企业的优势在哪里?”
 
       陈贤伟说,“这三年来,我们在产品上刻意去区分一些东西,在我们展馆可以看到,我们主打的产品,在国际上最重要的,其实就是颗粒砖,其实就是鹰牌二十多年常做的产品。”
 
       他说,国际上卖得比较好的,都是这种不花哨的砖。和意大利的相比,中国企业优势比较明显的,就是瓷质结构的抛光砖。鹰牌以一石三面的抛光砖,来做意大利仿古砖的结构,一样的风格,不同的质感,获得了海外市场的欢迎。“这几年鹰牌在国际市场做得比较靠谱,主要不在拼价格,而在产品差异化上。这次参展之后,更加确定接下来的产品走向应该怎么走。我们不会拿自己没有明显优势的产品去做他们的市场。”
  
“不要以朝拜心态看意大利!”
 
       陈贤伟说,“最开始参展,很多人对意大利有朝拜的心态,很希望去学习点什么。特别是意大利当年还不愿意给中国人在这个展馆深入交流的时候。”
 
      “但三年前开始,比较好的是,意大利企业开始会谈和你合作,主动过来我们展馆谈合作,甚至有些过来,问你有没有意思参股和收购他们。中国人找到一些自尊心,更深入去了解意大利企业的一些竞争优势。”
 
       对于主动谋求合作的意大利厂家,鹰牌也曾谈过深度的合作,但并没有去收购或参股。“去年,鹰牌干脆自己做了一个2086品牌出来,风格黑白灰,风格很接近意大利,发现很靠谱,市场很接受,不再像十二年前推出2086产品时那样水土不服了。市场是有适应期的,不能太早,也不能太晚。”
 
       他指出:“我不认为国内企业和意大利之间存在多大的技术差距。设备大小,无人仓库上若是差距,那就算。在釉料、设计方面,是市场上共享的一种资源,不形成竞争关系。”
 
     “意大利内需持续疲惫,如果中国能有美国的宽容度,将人才吸引过来广东,市场容量过大,就成了我们自己的人。”
 
      “意大利的设计师是根据意大利的文化来设计产品,中国陶瓷真正要走出去的话肯定要把中国文化融入到产品中去,只有融入了品牌的文化才能让全球的消费者接受。”
 

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