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意大利开拓记


       6月,我们前往瓷砖生产的顶尖国家——意大利,参观了意大利多家顶尖的厂家及其经销商,并且向所拜访的客户介绍了我司的产品。
 
       意大利瓷砖在世界上的瓷砖销售总量中可以达到30%的比例,出口产品可以占到世界的60%的比例,占据国内高端瓷砖市场半壁江山,在世界瓷砖综合排名第一。意大利进口关税为6%,VAT 为22%,海运成本约为每个柜1300美元。
 
       在参观中,我发现,意大利瓷砖不仅在其面板设计具有丰富的文化底蕴及灵活多变的尺寸,还具有历经数世纪的名气,纯正又多变的色彩,工艺技术成熟先进,荣获多种国际认证环保证书,原材料及机器面向全世界销售,以及多渠道的世界级建陶展会。
 
       对比之下,中国瓷砖产品在印刷精度、图案设计等方面稍逊一筹。但是,中国瓷砖具有价格低、竞争能力强、工作服务时间更长等优势。
 
       对比中国市场,意大利本土对建筑陶瓷的消费情况不一样:
 
       1、多数场合的外墙至室内,内墙较多的不用瓷砖而采用漆喷,为的是保留原古老建筑的风貌。
 
       2、位于北部的城市的消费水平比南部的高。
 
       3、意大利南部城市的家庭需求小规格的花色变化多样的花砖、面包砖、小白砖较多,北部城市需求除南部的小规格外,同时需求白灰黄的素色色调的超大规格(3~5米)瓷砖、超薄(3-6毫米)瓷砖,或大规格的仿古釉面砖。      
 
       本次市场考察,我作为业务员拜访了19家客户,9月份将主攻两家互为竞争对手的建材超市。通过这次的拜访,我了解到绿色环保证书对意大利本地的推销起重要作用,是推销的敲门砖。相信今后通过推广我司的特色新品,定能打开意大利这个高端市场。

 
文/可雯
 

(授权转载务必注明来源“ 鹰之声 ”)
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